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食品行业车销,金蝶精斗云,让业务员少走马路,多走网络!

2019-10-14 22:33:49  成都金蝶软件  1162

食品行业车销,金蝶精斗云,让业务员少走马路,多走网络!

对于食品行业来说,配送供应链的管理一直是企业管理的难点痛点之一。车销模式作为一种有效提高商品流转效率的销售模式,被许多食品企业采用。
车销,顾名思义就是业务员和司机开车车带着货,到客户现场进行现场销售收款的销售方式。特别是在中国这样拥有广袤的土地和丰富渠道的市场,车销更成为了一种带有“中国特色”的销售模式。
在当下渠道深化、细分化运营趋势下,车销模式如何利用互联网的发展,助力业务效率提升,让业务员少走马路,多走网络?

客户感言:
“之前为了核算成本、出报表,团队经常加班加点录单据,选择金蝶精斗云后,实现了单据的数字化管理,报表自动生成,极大提升了团队的工作效率。在手机上就能看到公司当天销量和各项数据指标,非常实用。”

——总经理 李国强



品山品水,品客家婆
博罗县罗浮山润心食品有限公司是一家专注于生产、销售客家特产食品企业,厂区位于道教圣地罗浮山风景区。客家婆采用“公司+基地+农户”的共赢模式,响应国家政策发展生态农业,带动当地农民增收致富。
依托罗浮山独特的山泉水资源,在悠久的客家美食文化基础上,秉承百年传统工艺,结合先进设备,采用现代科学技术手段,开发出“山水豆腐花”、“山水豆腐”、“山水腐竹”等传统客家特产,是真正无污染、高品质、高营养的旅游特色食品,以其营养健康、质量过硬等优点,赢得广大消费者的厚爱。
 车销升级迫在眉睫
客家婆发展了1000多家经销商,建立了微信商城,形成了广阔而有效的销售网络。本地设有10名销售员,主要负责景区和超市的车销,而目前车销主要还是采用人工管理的方式进行,车销有5个环节,每一步都急需实现数字化。

车销流程管理:

金蝶精斗云云财贸

车辆移动销售,缺乏监控

商品装上车后,就脱离了业务的控制,需要等司机回来交单后才能统计数据,不能实时精确统计每辆车的配送情况和销售情况,管理人员无法及时掌握销售情况。
▌ 现场销售,开单效率低
送货员手工记录销货单和收款、欠款数据,商品数量品类多而杂,打单效率低。
▌ 车辆库存查询难,仓库库存不准
业务员开车销售,需要精确管理每一趟出行的车辆的装货库存,并且回厂点数时车辆的库存能准确;司机在销售时无法知道车辆上每个商品的数量,只有清点才能了解;仓库需等司机返回后,人工计算库存并核对退库。
▌ 业务员与财务对账难
销售结算方式分为现销和赊销,现销支持现金、支付宝、微信、银行转账等多种支付方式,回厂后要和财务对账;赊销需要清楚知道每个客户的欠款情况,后续收款也需要便于财务核销;每天财务人员都要耗费大量时间清点司机提交上来的票据,并与之对账。
以上诉求要求有适用的工具去实现,而精斗云V5能够完美匹配。
金蝶精斗云助力客家婆车销升级
金蝶精斗云合理的仓库设置,结合完善的仓库管理、销售管理和资金管理能够匹配客家婆的车销流程,移动应用的强大功能为司机的销售业务提供方便和快捷的服务。
?  以车为库,加强监管
金蝶精斗云将每一个车辆设置为一个仓库,装车时将货物调拨到车辆,退库时将货物调拨回仓库,实现车辆货物的日清日结;移动销售时车辆的库存能够自动减少,库存和销售情况能够及时传递给经营人员,有利于及时决策。
?  移动开单,高效便捷
送货员手机金蝶精斗云开单、出货、收款,保证每一笔生意有据可循,减少了清点和核对票据时间,大大提升了工作效率;销售开单时,可以进行同单收款,不必先录入销货单,再进行收款单,极大提升制单效率;销售业绩实时统计,销售员也能及时看到自己的销售情况。
?  商品退库,强化责任
车辆返回公司后,按清点数量将货物调拨回仓库,能及时发现车辆是否发生库存毁损和丢失,加强司机责任感;仓库收回货物时,能够及时知道库存情况,不必再按退库单进行单据录入。
?  自动对账,收款无忧
赊账客户能金蝶精斗云自动生成对账单,无需手工统计;资金流水也能查看每个车辆单本日收款情况,最大程度上保障了资金和应收账款的安全。
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